Тэг: методы оценки эффективности рекламной кампании

Оценка эффективности рекламной кампании

рекламная компания или промо акция

Оценка эффективности рекламной кампании


Ритейлеры могут использовать системы подсчета посетителей для определения эффективности своих рекламных кампаний или промо-акций магазина. Путем мониторинга трафика продаж в течение дня или недели они могут измерять увеличение или уменьшение числа покупателей в их магазине. Сравнивая эти данные трафика со средним трафиком магазина или трафиком, полученным в ходе предыдущей промо-акции - они могут определить, насколько эффективна и правильна была та или иная рекламная компания, а так же понять двигаются ли она в верном направлении или нет.


Большинство ритейлеров делают это путем отслеживания количества продаж, которые совершают покупатели, но это недальновидно на практике. Они не принимают во внимание покупателей, откликнувшихся на рекламу, вошедших в магазин, но не сделавших покупки.

Хотя они, возможно, и не нашли то, что искали, или возможно, у них не было достаточно денег - они по-прежнему представляют собой ценность в виде статистических данных.

Промоутер с рупором

Метод оценки эффективности рекламной кампании

Наиболее важным способом оценки является подсчет посетителей и проходящих мимо входа людей. Сведения подсчета людей позволяют ритейлерам узнать больше о всем их трафике, а не только о тех, кто совершает покупки. Эти данные играют важную роль в росте розничного магазина. Розничные торговцы могут отслеживать и улучшать рекламу и акции для того, чтобы превратить этих потенциальных покупателей в платежеспособных клиентов.


Оценив объем трафика, эффективность рекламной акции и продаж во время промо-периода в контексте средств, затраченных на рекламу, они могут также определить, действительно ли это стоило вложенных инвестиций или нет. В паре вместе с историей покупок, подсчет посетителей может обеспечить наглядной картиной о направлении движения коммерческого предприятия и пониманием эффективности каждой рекламной компании в отдельности и направления движения в целом. Это позволяет продавцам постоянно ускорять окупаемость инвестиций.


Пример оценки эффективности рекламной кампании

Предположим, что продавец устраивает две рекламные компании на один и тот же товар в разные периоды времени, маржа в обоих случаях одинаковая и средств затрачено на РК одинаково. Способ оповещения людей о РА он выбирает - наружная реклама + промоутер перед входом, в обоих случаях.

  • Рекламная промо компания А, приносит выручку в 100 000 рублей
  • Рекламная промо компания Б, приносит выручку в 110 000 рублей

Получается следующая таблица:



продаж средний чек прохожих мимо входа посетителей конверсия из посетителя в продажу выручка
РА А
10 10 000 х х х 100 000
РА Б
11 10 000 х х х 110 000


Основываясь на данных лишь о выручке можно сделать расчет на калькуляторепредположение, что эффективность рекламной компании Б выше на 10%, чем РА А.

Совершенно очевидно, что данных о размере выручки совершенно недостаточно для оценки РА. Ведь эффективность наружной РА можно оценить лишь сравнив количество прохожих к количеству посетителей. Теперь рассмотрим что мы можем увидеть, при наличии статистических данных о подсчете посетителей и прохожих:



продаж средний чек прохожих мимо входа посетителей конверсия из прохожего в посетителя выручка
РА А
10 10 000 1500
100
6,66%
100 000
РА Б
11 10 000 1300
150
11,5%
110 000


В представленной таблице, при наличии данных о прохожих и посетителях мы видим следующие цифры:

Прохожих мимо входа, в день проведения РА А было 1500 человек, а посетителей 100, таким образом конверсия из прохожих в посетителя составила 6,66% процента.

В день проведения РА Б прохожих 1300, посетило магазин 150 человек, следовательно конверсия прохожий-посетитель составила 11,5%.

Исходя из вышеперечисленных данных мы видим что конверсия отличалась почти в 2 раза, а именно РА Б сработала на 76,59% лучше, чем РА А.


Понравилась статья?

Так же, по теме, рекомендуем к прочтению статьи: