Воронка продаж. Как управлять своим бизнесом?
Давайте поговорим с вами про фундаментальный инструмент для розничного бизнеса.
Воронка продаж что это?
Для начала предлагаю изобразить ее графически и посмотреть как она выглядит.
И мы, глядя на рисунок, видим что это воронка продаж - широкая кромка и узкое горлышко.
Что такое воронка продаж для бизнеса?
Это статистика и аналитика вашего бизнеса.
Этапы воронки продаж
- На Верхней кромке - это потенциальные потребители, которые проходят мимо вашего бутика, предположим, что их проходит 10000 человек в день. У вас эта цифра может быть больше или меньше, это естественно зависит от того, в каком месте располагается ваш бутик, сейчас мы ее берем для примера.
- Следующая ступень - это те люди которые зашли к вам на торговую точку. Предположим, что их будет 500 человек в день.
- Следующий уровень в расчете воронки продаж это те люди которые совершили у вас в магазине покупку, к примеру пусть их будет человек 150.
- Далее этап Воронки продаж - это те, которые став однажды вашими товароприобретателями, к вам вернулись. То есть это повторный покупатель, пускай их будет 50 человек в день.
- И самыая нижняя ступень - это те, которые стали вашими постоянными покупателями, возьмем, что их у вас 10.
