Оценка эффективности рекламной кампании

рекламная компания или промо акция

Оценка эффективности рекламной кампании


Ритейлеры могут использовать системы подсчета посетителей для определения эффективности своих рекламных кампаний или промо-акций магазина. Путем мониторинга трафика продаж в течение дня или недели они могут измерять увеличение или уменьшение числа покупателей в их магазине. Сравнивая эти данные трафика со средним трафиком магазина или трафиком, полученным в ходе предыдущей промо-акции - они могут определить, насколько эффективна и правильна была та или иная рекламная компания, а так же понять двигаются ли она в верном направлении или нет.


Большинство ритейлеров делают это путем отслеживания количества продаж, которые совершают покупатели, но это недальновидно на практике. Они не принимают во внимание покупателей, откликнувшихся на рекламу, вошедших в магазин, но не сделавших покупки.

Хотя они, возможно, и не нашли то, что искали, или возможно, у них не было достаточно денег - они по-прежнему представляют собой ценность в виде статистических данных.

Промоутер с рупором

Метод оценки эффективности рекламной кампании

Наиболее важным способом оценки является подсчет посетителей и проходящих мимо входа людей. Сведения подсчета людей позволяют ритейлерам узнать больше о всем их трафике, а не только о тех, кто совершает покупки. Эти данные играют важную роль в росте розничного магазина. Розничные торговцы могут отслеживать и улучшать рекламу и акции для того, чтобы превратить этих потенциальных покупателей в платежеспособных клиентов.


Оценив объем трафика, эффективность рекламной акции и продаж во время промо-периода в контексте средств, затраченных на рекламу, они могут также определить, действительно ли это стоило вложенных инвестиций или нет. В паре вместе с историей покупок, подсчет посетителей может обеспечить наглядной картиной о направлении движения коммерческого предприятия и пониманием эффективности каждой рекламной компании в отдельности и направления движения в целом. Это позволяет продавцам постоянно ускорять окупаемость инвестиций.


Пример оценки эффективности рекламной кампании

Предположим, что продавец устраивает две рекламные компании на один и тот же товар в разные периоды времени, маржа в обоих случаях одинаковая и средств затрачено на РК одинаково. Способ оповещения людей о РА он выбирает - наружная реклама + промоутер перед входом, в обоих случаях.

  • Рекламная промо компания А, приносит выручку в 100 000 рублей
  • Рекламная промо компания Б, приносит выручку в 110 000 рублей

Получается следующая таблица:



продаж средний чек прохожих мимо входа посетителей конверсия из посетителя в продажу выручка
РА А
10 10 000 х х х 100 000
РА Б
11 10 000 х х х 110 000


Основываясь на данных лишь о выручке можно сделать расчет на калькуляторепредположение, что эффективность рекламной компании Б выше на 10%, чем РА А.

Совершенно очевидно, что данных о размере выручки совершенно недостаточно для оценки РА. Ведь эффективность наружной РА можно оценить лишь сравнив количество прохожих к количеству посетителей. Теперь рассмотрим что мы можем увидеть, при наличии статистических данных о подсчете посетителей и прохожих:



продаж средний чек прохожих мимо входа посетителей конверсия из прохожего в посетителя выручка
РА А
10 10 000 1500
100
6,66%
100 000
РА Б
11 10 000 1300
150
11,5%
110 000


В представленной таблице, при наличии данных о прохожих и посетителях мы видим следующие цифры:

Прохожих мимо входа, в день проведения РА А было 1500 человек, а посетителей 100, таким образом конверсия из прохожих в посетителя составила 6,66% процента.

В день проведения РА Б прохожих 1300, посетило магазин 150 человек, следовательно конверсия прохожий-посетитель составила 11,5%.

Исходя из вышеперечисленных данных мы видим что конверсия отличалась почти в 2 раза, а именно РА Б сработала на 76,59% лучше, чем РА А.


Понравилась статья?

Так же, по теме, рекомендуем к прочтению статьи: