0
Корзина пуста

 Счетчики посетителей Smart Counter


Аналитика, контроль эффективности работы сотрудников и рекламы

Как рассчитать конверсию розничного магазина?

Одной из основных заданных целей любого торгового объекта является увеличение числа покупок посетителями магазина. А одним из способов для увеличения их числа будет являться расчет конверсии розничного магазина. Данный показатель очень важен в определении эффективности работы мерчендайзинга, умения продавцов вести покупателя до момента покупки и т. д. Поэтому остро стоит вопрос «Как рассчитать конверсию розничного магазина?».
Для начала необходимо знать, что для управления системами продаж необходимо знание расчета конверсии розничного магазина. Итак, как рассчитать конверсию розничного магазина, и что для этого требуется?


В определении понятия конверсии лежат необходимые данные для расчета этого показателя, а именно: количество посетителей магазина, которое демонстрирует автономный счетчик покупателей, а также количество выбитых чеков, т. е. совершенных покупок. Иными словами, конверсия розничного магазина – это отношение количества посетителей к количеству сделанных покупок (выбитых чеков) за одну смену.


Основы продаж. Воронка продаж, как рассчитать конверсию в продажах?


Перевод вопроса «Как рассчитать конверсию магазина?» на язык цифр будет выглядеть следующим образом – количество выбитых за рассчитываемый период чеков, разделенное на количество посетителей за этот же период, и умноженное на сто процентов. Полученное количество процентов и будет являться искомой величиной.

конверсия = количество покупок / количество зашедших в магазин или на сайт.

Воронка продаж. Как управлять своим бизнесом?

Для сайта все гораздо проще, при подключении яндекс метрики - в настройках счечика можно задать параметры целей, достижение которых будет считаться покупкой или достижение покупателем корзины, в свою очереь эта информация постоянно будет рассчитываться в автоматическом режиме.


Если же говорить о офлайновом магазине, то тут конечно же необходим счетчик посетителей, один или несколько, что бы как можно точнее определить все потоки покупателей и просто прохожих.


Пример: для небольшого розничного магазина можно определить 3х ступенчатаю воронку продаж, а именно:

1. Прохожие мимо магазина

2. Зашедшие в магазин

3. Покупатели


В случае с первым и вторым уровнем воронки обязательно нужны счетчики, причем обычный счетчик с приемником и передатчиком не подойдут, тут нужен односторонний счетчик, такой, как Smart Counter, которому достаточно быть установленным в одном месте, он не требует возвратного элемента.

Таким образом уличный счетчик будет считать прохожих, а счетчик на входе будет считать зашедших.


Постоянно получая данные конверсии можно отслеживать успешность рекламных кампаний, новой вывески, новой акции, работу продавцов, промо акций и многого другого, в общем конверсия - это путь к успеху и процветанию бизнеса!


Используйте правильные счетчики для своего бизнеса, выбирайте Смарт Контур, посмотреть цены и заказать счетчик можно тут ->>

Конверсия розничного оффлайн магазина

Так же, по теме, рекомендуем к прочтению статьи:


Автор текста: Shcherbakov Roman